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参加浦东展示会 样品引来新客户《艰难的起飞》四十二

   

时间过得很快,上海浦东的展会越来越近。

板金件一到装配车间,三轴机的产品,就抓紧时间安装起来。随后,组长亲自调试整机,对三轴机进行了空载试验,并进行了编程操作,运作良好。

二台四轴机新产品,在李工的亲自顾问下,全部进行了操作运转测试,明显提高了工作的效率。

王老板又抽空电话催了一下箱包切割机产品样本及制作名片的单位,第二天,这产品的样本及名片如数送到了公司。

王老板看到送来的样品,随手抽了一本,非常满意。

12月2日,胡老板又从嘉兴打来电话问道:“王老板,你们现在的样机及产品样本做得怎样了?今天已经2号了,后天,王老板,你要搞一辆汽车,将我们公司的两台样机,送到上海浦东的8号展览馆,最好,派人跟车一起过去,然后,在展览区的位置,预先安排好有关的展台广告及样机的安放位置,并接好电源,以便客户来时,当场演示给客户看。”

王老板在电话中说道:“机器已经全部搞好,明天我叫好一辆卡车,叫司机4号下午来我们公司,将有关的样机先装上卡车,5号早上开车去上海,我叫李工随车一起到上海,让他现场将展示台布置好,电源线连接好,机器放到我们的展位上,你看如何?”

胡老板说道:“王老板,你这样安排得很好,注意要带一些产品的样本,以及印好的有关单位人员的名片,以便客户联系我们,12月8号,具体去上海的人选,你王老板也定一下。”

王老板沉思了一会儿,在电话中回道:“胡老板,12月8号这一天,正好是星期天,我想这样,工人放假一天,我们公司的李工及杨工,以及两个调试的技术员,金工车间主任及装配班班长,一起去上海浦东展览馆,一方面让他们看看同行的产品的加工质量,特别是外观质量,另一方面,也算是一种扩大干部一级的见识,你看如何?反正是一天时间,叫一辆坐位多一点的车子就是了。”

胡老板在电话中说道:“好的,照你王老板的思路,这个可以的,也让做领导的人,出去开开眼界,见识一下其它工厂生产产品的质量,很好!”

12月4日,王老板叫来了一辆装货的卡车,将已经调试好的样机,用叉车将上了卡车,并叫来了李工,跟开卡车的司机碰了一下头,讲好了明天在公司上车去上海的时间,并请李工带上自己的身份证及有关参加展会的交费单,以便让卡车顺利进入上海浦东的8号展览馆。

12月5日一早,李工就跟着卡车司机一起,奔赴上海浦东展览中心的8号馆,办好了机器进入8号馆具体展区的卸货手续,并跟展览的管理人员,进行了及时的沟通,当天下午,就将两台样机,运到了展区公司展位的地方,李工又按照预先的计划设想,现场布置了一下自己单位展区的有关广告,样机进行了通电源试机,一直忙到下午3点,完成了展会前期的准备工作。

李工随后跟随司机,一起回到了佳诚公司。

12月8号这天早上,胡老板开着自己的小车,早早地来到了佳诚公司,跟王老板碰头之后,佳诚公司另外的人员,也陆续来到了公司,随后,全体人员一起乘上公司临时租借的面包车,向上海浦东展览中心前进。

上午9时,面包车进入了上海浦东的展览中心,停妥车子下车后,王老板跟胡老板,带领员工一起,进入展览馆的入口,在门口登记了有关的个人身份信息,领到了有关的展览会的胸卡,然后,进入8号展览馆。

王老板一行来到了自己的展位,看到李工预先按照计划布置的展位,非常满意,并将自己今天随身携带的样本及名片,放到了展会的桌子上。

此时,来参加展览会的人员,已经逐渐地多了起来,胡老板及王老板,在自己的展位前,接待光顾的每一个顾客,李工也在边上不时地跟前来询问的顾客,热情地交流、介绍样机的特色及有关的专利号。

王老板说道:“李工留下,其他的同志,你们跟着杨工,在展览会的其它展厅看看,看看他们的产品外观加工质量及设备的特色,注意我们中午吃饭大概在12点,我们分批吃好了,因为在我们自己的展位上,不能没有人。”

佳诚公司产品的独特设计,现场的演示,得到了参观者的热烈好评,不少箱包制造公司的客户,拿了样本,留下了联系电话,并签下了购买机器的意向书。

当天展览会,到下午5时结束,看到今天的收获,王老板跟胡老板都非常地开心。

王老板对胡老板说道:“这些有意向 的单位,再要具体地认真电话沟通,或者请他们来我们的工厂参加、考察。”

胡老板说道:“对,这些资料,要好好的利用,并让它产生效益。”


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